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金融风暴是把“双刃剑”
    金融危机的爆发加剧了浙江五金建材市场的洗牌速度。这场金融风暴不仅造成了危机,也起到了双刃剑的作用。
       “现在的经济形势对家居市场的影响比较大,我们写字楼商铺的成交量并没有预期得那么乐观。”
       这场危机影响最大的是我们的建材行业。当今金融危机给硬件建材市场带来了什么样的困难?如何解决它?近日,浙江硬件建材行业市场总监聚集在行业协会第十七届会议上,讨论如何应对席卷风暴。
       扩大内需是一个机会
       美国次贷危机引发的金融危机遍布世界各地,这场金融风暴是否也引发了经济危机?浙江省市场协会会长徐志祥认为,金融危机是一个滞后的过程,从第一家投资银行到商业银行,再到反映实体经济。
       资本市场对房地产的热炒使得房地产行业在这场危机中跌宕起伏,与之密切相关的兄弟行业——建材市场成为首先受到影响的领域。杭州城北金属材料交易市场总经理魏春泉表示:今年上半年,钢材价格仍处于较高水平,但7月以后有所下降。
       根据中国钢铁工业协会10月份发布的报告,国内钢铁综合价格指数为108.59点,环比下降35.35点,降幅24.56%。钢材价格大幅下跌,是2001年至今降幅最大的一月。
       上海宝钢的销售渠道一直以‘直接供应’用户为主,但其中间市场流量尚未开放。这场金融危机严重挫败了宝钢,‘直接供应’用户名单较少,批量积累的仓库无法在市场上流通。魏春泉告诉记者,虽然今年钢铁市场的交易量保持不变,但总交易量仍在下降。
       今年我们的市场形势真的不是很好。装修已经停止,销量严重下降。丽水同泰装饰城总经理涂国富也有同感。义乌装饰城总经理朱光新也担心其家居市场的未来发展。乐清也有柳色金属市场。与其他市场相比,规模相对较小。此外,农村市场本身也相当困难。这一波金融风暴使得柳色难以竞争。整个市场需求不足,交易清淡,总工业需求下降40%。
       可以看出,建材行业的发展根本取决于需求。然而,全球金融危机极大地抑制了中国经济,对国内建材市场产生了巨大的负面影响。
       但另一方面,扩大国内需求政策的出台,如增加社会基础设施建设,调整钢铁出口税,也给建材市场带来了一些好处。因为这些政策的出台有利于刺激国内钢铁的消费需求,缓解建材市场的压力。浙江石狮贸易城总经理石海森表示:国内需求的扩大是建材市场的机遇,非常有利于市场的振兴。
       必须改变市场的盈利模式
       浙江建华五金机电市场总经理徐土根表示:到明年上半年以后,如果商家要求降低租金,真正的危机就会发生。
       宁波华东物资城总经理朱保国表示同意:金融危机对经营者的影响确实很大。
       经济低迷,经营者无法支付租金。现在单一的租金收集和利润方式让市场老板头疼,每个人都提出了租金收集的困难。浙江省市场协会秘书长吕振华表示,在目前的情况下,市场的利润模式必须发生变化。
       我们应该将原来的单一租金收入利润模式转变为多元化的利润模式,同时走各种增值服务道路,改变经济增长模式。吕振华举例说,永康中国科技五金城作为硬件领导者,在这场金融危机中没有受到不利影响。此外,在第13届中国硬件博览会上,永康在市场环境恶劣的情况下,在短短几天内就创造了300多亿元的交易量,即走多元化的增值服务之路。
       硬件建材协会会长孔表示,永康是中小企业,企业机制相对灵活。纯批发最具竞争力的全球化金融危机正在蔓延。专业市场如何最大限度地减少其影响?你想走什么样的生存之路?在吕振华看来,专业市场不能从事纯零售,而是做批发。沃尔玛超市一进入中国,就抓住了国内市场,肆意分割了中国零售市场的销售,使零售市场逐渐消亡。面对这些有利的外国零售超市,专业市场只做纯批发是最具竞争力的。
       吕振华建议,未来五金、建材、装饰、家居市场应向专业商店发展;钢铁、金属等生产材料市场应接近商业建筑模式。杭州华东陶瓷建材市场已经走上了这样的道路。
       对此,杭州华东陶瓷建材市场董事长黄先挺表示我们市场的推广已经进入收尾期,运营期将于明年5月和6月进入。
       为了更具竞争力,我们还应该减少个体经营者在市场上的代理比例。吕振华还表示,专业市场必须提高公司和私营企业主的代理比例,以承担有影响力的大品牌进入市场;此外,市场应该从事品牌联盟和特许经营,制造商和经销商应该协调,好的经销商应该找到合适的代理。
          金融风暴是双刃剑
       记者在采访中了解到,杭州有200万平方米的硬件市场面积。与杭州400万人口的集聚相比,硬件市场的发展速度太快,需求与市场存量不一致。这些市场迟早会为生存而战。可以说,金融危机的影响点燃了这场迟来的战斗的导火索,最终的结果是加强整个硬件行业的集中,形成一个强大而持久的模式。
       这股寒流真的让建材五金市场变冷了。明年会有春寒现象吗?情况会更严重吗?徐志祥建议市场老板做好思想准备,降低开支,降低成本。
       从市场运作模式的角度来看,市场主要从居民到商户,从商户到网络商户。吕振华表示,在这个信息时代,我们应该充分利用互联网的强大功能,以应对不断变化的经济形势。永康中国科技城总经理孔表示,他非常重视电子商务的建设。他认为,电子商务不仅应该停留在信息交流和商品展示上,还应该真正利用电子商务平台,在危机中寻求机遇。
       专业市场应该向分化、细化和优化的趋势发展。吕振华强调,所谓的分化是指弱势市场必须被分开。适者生存,适者生存,这是市场不变的规则。金融危机的爆发加剧了市场的重组。
       这场金融风暴不仅造成了危机,而且起到了双刃剑的作用。让劣势市场自动消亡,让市场重新整合提升整体竞争力。朱光新同意这一点。
       浙江大学黄克春博士认为,硬件建材在整个经济产业中处于相对上游,受金融危机的影响和波动将相对较弱。他建议硬件建材市场应在面对国际金融危机时练习内部技能。他认为,硬件建材市场应进一步完善管理机制,开源、减少支出,从管理中获得效益。不要认为现在都是坏消息,看看好坏。目前,基础设施建设项目并不多,特别是在全国4万亿救助市场后,这对硬件建材来说是个好消息,相关批发市场应该抓住这个机会。