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陶瓷经营中至少有3大秘密
    综上所述,陶瓷经营中至少有三个秘密:一是超市的购买费用高达数千万元,二是代理商可能占一半以上的股份,三是一些大品牌的广告不是为了销售商品。
       佛山利华陶瓷有限公司营销总经理梁旋波透露,超市和专卖店将成为未来陶瓷的主要销售渠道,包括百安居、东莞华美乐、富力佳等只制作瓷砖和卫生洁具的小型专卖超市。因此,许多陶瓷品牌拼命挤进超市。但进入百安居等超市要花很多钱。高要宏润陶瓷有限公司雪狼陶瓷营销总经理徐克威透露,雪狼陶瓷进入百安居一年的入场费高达4000万元,令人惊叹。
       徐克威还揭示了陶瓷管理中组织结构的秘密。他说,许多陶瓷管理公司将分支机构变成营销公司,即当地代理商占51%的股份,以房地产和现金抵押,制造商以供应的形式占49%的股份。这种模式可以实现风险共享和利润共享,特别是对于新品牌的市场发展。他们将尽最大努力将代理商从工人变成老板,以弥补资金不足的弱点。
       从2004年开始,TOTO和美标继续在网上投放大量广告。但他们根本没有通过互联网销售产品,也没有通过互联网呼吁团购。他们总是在互联网上一次又一次地推广和调查浴室的知识。梁旋波透露,TOTO、作为卫生洁具的领导者,美国标准注重品牌形象,构建国家平台。他们每年在市场调查上花费大量资金,不一定比在线调查好。因此,他们通过在互联网上做广告来节省成本,这有利于他们采取市场策略。