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INNI HOME目标成为“提供美好生活品质的美式家居文化品
    家具近两年来,行业市场低迷,一度遇到内忧外困。因此,转型升级迫在眉睫,但整个过程中存在的问题和痛苦不容忽视。以下方面作为代表性问题提出,值得转型企业思考:
        1. 生产组织
       出口企业一般在生产中具有较强的技术能力和质量控制,但生产结构和人员比例会出现一些问题,如习惯做装配线操作,个人技术在某一领域,面对国内市场需求在产品批风格多样化、数量少、生产效率明显低于出口加工模式,如何合理调整生产结构组织技术实力是企业转型必须注意的问题,没有市场会给你额外的条件和空间,因为你刚刚开始。
        2. 研发创新
       出口企业在长期OEM过程中更注重生产。即使产品开发更多的是技术和技术的增长和改进,面对新兴市场客户的需求是什么?如何组织产品结构?风格、技术、功能等方面的结合和价值体现需要认真进行市场调查。
        3. 产品结构
       长期外销企业OEM类型业务积累了丰富的经验,在产品开发过程中面对消费者的需求调查和理解,如国外美国高档家具抽屉导轨习惯使用金属导轨,国内高档美国家具客户认可导轨选择实木导轨,国内外产品尺寸比例,人体差异较大,必须注意这些问题。
        4. 终端形象
       目前,国内外家具在终端形象包装方面存在诸多差异。这种差异源于消费者对购物环境和功能的不同需求。我们必须考虑细分市场后的区域性来制作终端形象。在保证品牌统一视觉要求的前提下,我们需要考虑中国大市场的差异化,我们不能模仿模仿国外品牌的做法,需要系统地建立自己的终端模式。
        5. 品牌宣传
       这个问题是目前国内外企业面临的一个共同问题。很多国内企业都做过这方面的宣传推广,觉得效果不是特别大。国内企业认为这方面的投资和产出不成比例。他们认为自己的产品很好,可以为国际顶级品牌做OEM。为什么要在这方面投入大量资金?企业要正确理解和规划实施,品牌建设是一项长期投资,必须在宣传推广中不断进行。当然,这种长期和持续性必须是有计划的,并结合自己的具体情况制定的,但必须得到企业主的大力支持。这种支持不是经济投资,而是企业品牌、愿景和营销力量整合的长期战略。
        6. 营销渠道
       如何扩大营销渠道,建立企业战略合作伙伴和网络是每个企业在转型过程中迫切需要解决的问题,当前市场不是卖方市场,不是好产品,高质量可以赢得市场份额,渠道合作选择需要谨慎,必须满足企业战略目标,通过一步一步的努力,帮助合作伙伴解决市场实施中的问题,建立商业模式
       目前国内市场渠道可以说非常复杂,新进入国内企业应结合自己的市场定位、产品特点、营销模式分阶段规划,了解竞争对手,成功企业发展经验转型,不能模仿、片面、追求短期利益建立渠道策略,需要注意渠道不仅限于超市模式,在信息、
        发现差异化,设定市场目标和定位
       对于国内市场,宜理家具做了大量的基础工作,包括调查分析美国家居品牌的主要市场流通,学习各品牌成就的方法,调查分析当地市场需求特征的消费习惯,郝伟在调查中的作用非常明确:结合我们自身的特点和优势,找出差异化和市场目标和定位,建立一个高效的营销团队,为以后的服务所需的各种工作制定相关的过程和解决方案,这些只是我们可以在早期阶段充分准备的基本工作,随着我们在国内市场业务的发展,根据市场反应、客户需求和运营状况,及时调整,不断努力打造INNI HOME商业品牌价值。INNI HOME目标成为“提供美好生活品质的美式家居文化品牌”,其经营的产品以及空间运用将通过邀请美国知名设计师Richa r d Stolzman共同参与向客户介绍和展示美国家居生活的各个方面,产品结构将是 INNI FURNITURE 与国际家居品牌合作,不仅提供家具产品,还将整合各种家居用品,创造美国的生活空间。除了进入零售实体业务外,业务还将通过多种渠道拓展市场,为房地产、设计、分销、工程提供更多的家居、工程支持解决方案,建立专业的营销团队,通过完善的服务和专业意见帮助客户实现更好的家居质量。
       对于一个品牌来说,如何实现一定的知名度、声誉和消费者满意度是一个需要持续努力的过程,需要时间来实现用户价值和自我价值,这是一个长期的过程。对于宜理家具,不仅要为客户提供高质量的产品,还要增加品牌宣传和传播美国家居的生活方式,还要让客户通过使用产品认同企业倡导的生活美学来享受更好的生活价值。通过消费者行为满足消费者的内在需求,结合文化和商业形成品牌效应,除了掌握生产质量,面对新市场有全面的准备,郝伟总结说:如果生产比作企业进入新领域的早期服务,那么如何提供完美的市场解决方案,赢得市场好评,经销商、渠道、客户综合管理提升品牌价值作为企业后期服务,因此品牌价值的实现尤为重要。