家居商店的帝国已经风雨飘摇。出乎意料的是，新店的死亡、红星美凯龙的假丑闻、独立店的竹笋和达芬奇潘多拉盒的开业……在各种内外表象和迹象下，是家居行业渠道、企业、经销商和消费者之间游戏和角力的趋势。压垮帝国的最后一根麦穗在金秋时节在风中摇曳。在不久的将来，一场家居行业的辛亥革命已经血腥了 ……
渠道辛亥革命或提前到来
在 9月3日“第二届亚太经济论坛”上，亚太传媒根据800多名驻全国各地的一线员工，对367个地级以上城市调研，并通过部分生产商、经销商和卖场论证得出结论，断言：泛家居行业流通渠道的“辛亥革命”提前到来。亚太传媒认为，理性消费促使部分生产商进入直营领域，同时，经销商会理性选择与生产商合作，把自己变为服务商，寡头经销商崭露头角。为确保产品的质量，亚太传媒认为，“仓储式、厂家直营卖场”新兴流通渠道将兴起，分走30%的消费市场份额。
点评：在家居行业渠道演变的前夕，市场秩序正在加速新陈代谢。我们可以从两个方面来触摸和感受这种变化：形而下，超市的受欢迎程度已经下降；形而上，在两个月内失去了10个百分点的份额，数据抽象出超市每天看到失宠的尴尬局面。从市场意识到变化，从数据解读趋势，从数量到定性变化的家居行业渠道变化，水储存，渠道逐渐形成……
大型家居店逐渐失宠
根据最近对家居企业销售渠道的主题调查数据，虽然36.13%的家企选择大型门店，占比依然居首位，但与两个月前的调查数据相比，已经下降了10多个百分点，而独立店(14.92%)、建材市场、家具街(19.33%)的比例明显转移了大型商店的份额。数据进一步证实了亚太媒体最近提出的辛亥革命的观点，即家居行业流通渠道提前到来。
家电渗透到家居店
除了建立自己的渠道外，近两年来，许多家电品牌开始渗透到家居商店，尤其是冰箱、洗衣机、厨房电器和小型家电产品。伊莱克斯在北京、上海、广州等地的家居商店建立了精品旗舰店。西门子也在试图进入家居商店。以往的厨房电器品牌，如方泰、老板和海尔整体厨房，已经在家居商店扎根多年。据业内人士分析，家居和家电的消费者群体是互补的，合作趋势大于竞争。
评论：家居行业流通渠道的慢性病需要一剂城市处方来解决家庭企业难以忍受的痛苦。反复触及家居行业的痛苦，试图从专业媒体的角度看待、听、问家居行业，这也是最近举办的第二届亚太经济论坛的主题。我们相信，对症下药可以使家居行业病树前万木春……
渠道成本:家企难以承受的痛苦
据业内人士透露，2007年以前，经销商的纯利润相当可观，一度超过20%，但现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走。据多家企业介绍，在家具行业，涨价非常谨慎，比如涨价，原材料涨价，但厂家不敢涨价。即使涨了3%-5%左右。但零售终端家具的价格可能是30%-40%的上升幅度很大一部分来自渠道成本。
郊区商店的缝插针逐渐兴起
最近，北京顺义市附近的一家家居商店即将开业。近年来，北京郊区的建材市场每隔一段时间就有一个热闹的家居建材城，店内的品牌结算和市场定位明显不同于市区的店面。家居品牌也主动接触郊区市场。据业内人士分析，郊区商店是城市化进程的产物，满足了二三线市场的需求，其渠道成本的优势也可以与大型商店竞争。
点评:通过对中外家居行业发展历程的对比分析，推断出未来几大趋势。事实上，在目前的家居市场上，已经出现了新的迹象。超市从绚丽或疯狂的颠簸开始走向平淡。表面上的平静和深度是变化的趋势。
差异化超市可能会出现
一些专业人士将家居行业的现状与国外家居零售业的发展进程进行了比较，发现20世纪70年代和80年代的欧洲家具行业也经历了类似的阶段：由于商店的疯狂扩张，经销商承受着巨大的租金压力，导致利润大幅下降。从国外家居行业的发展过程来看，未来中国家居行业的几个趋势将非常明显：1。经销商大规模撤出；2。聪明的经销商的独立商店将开始出现；3。差异化的超市开始出现。
店铺暗涌退潮
流通渠道单一，店铺租金价格居高不下，导致当前家居商户退店趋势暗流汹涌。以一家著名的京城家居店为例，近50家商户退出了整个店铺，空租率超过15%。事实上，退出商店的情况从去年年底开始，今年有明显的加剧迹象。一些业内人士预测，金九银十之后，大量品牌将被撤出。除租金压力外，经销商保留和加强优势门店，合并或精简亏损门店数量，是降低成本的有效途径。
80%的经销商处境困难
中国家具销售商联合会轮值总裁曾振宇最近给出了一组数字：目前，中国80%的销售商正在亏损，这表明经销商处于困难境地。据业内人士分析，经销商生活不好的一个关键原因是商店扩张太快。在杭州和厦门等城市，家具店已达到人均几平方米。吉盛伟邦董事长邹文龙指出：流通最大的问题是商业渠道太窄，挤在跑道上，给经销商带来很多困惑和压力。业内人士指出，在整个家居产业链中，经销商是群体中最大但实力最弱的。行业重组可能首先从经销商开始。
